Perch\u00e9 comprare qualcosa?<\/strong><\/h2>\nQuando raccogli un primo fondo (o un quinto o anche un decimo), si tratta di stabilire il tuo mercato di riferimento principale e scoprire chi \u00e8 nel mercato per cosa Voi<\/em> stanno vendendo? Sebbene ci sia un’ampia gamma di LP e potresti avere i primi incontri per mesi (e molti VC lo fanno), c’\u00e8 probabilmente un numero molto inferiore di LP che vogliono investire in un fondo tuo<\/em> dimensione, con tuo<\/em> focus e la cui dimensione minima o massima dell’assegno \u00e8 in linea con ci\u00f2 che stai cercando.<\/p>\nQuindi incoraggio le raccolte fondi per la prima volta a qualificarsi, qualificarsi, qualificarsi. Fai il lavoro di gambe per trovare le persone che vogliono acquistare specificamente ci\u00f2 che stai vendendo. Ricerca tutti coloro che hanno raccolto un fondo di dimensioni comparabili e scopri chi li ha sostenuti: questo \u00e8 il tuo mercato di riferimento. Ogni altra conversazione sar\u00e0 tempo perso e, proprio come una startup aziendale, il tempo perso \u00e8 una minaccia esistenziale.<\/p>\n
Perch\u00e9 comprarmi?<\/strong><\/h2>\nOK, quindi hai trovato i tuoi LP goal che investono in fondi nella tua fase. Ora \u00e8 il momento di convincerli perch\u00e9 devono investire tuo<\/em> fondo, quando potrebbero investire in altri fondi con rendimenti o accomplice pi\u00f9 comprovati. E ancora, proprio come nelle vendite aziendali, si tratta di questo differenziazione<\/em> – cosa ti rende diverso e complementare a tutti gli altri fondi nel loro portafoglio? Qual \u00e8 la tua proposta di vendita unica?<\/p>\nPer Upfront, parla di Los Angeles. Investiamo il 40% dei nostri dollari in aziende della California meridionale – e anche se per definizione ci\u00f2 significa che la maggior parte dei nostri dollari viene investita al di fuori dell’space, ci\u00f2 ci rende ancora significativamente diversi dagli altri dieci fondi di Sand Hill Street con cui questo LP potrebbe parlare . Sicuramente non siamo un “investitore regionale”, ma abbiamo un certo vantaggio comparativo in una buona parte delle nostre operazioni.<\/p>\n
\u00c8 fondamentale rappresentare un solido elemento di differenziazione ed ecco perch\u00e9: mette in luce chiaramente se sei o meno una buona scommessa per questo LP. Se fai tutto ci\u00f2 che fa ogni altra azienda, allo stesso modo, perch\u00e9 dovrebbero comprarti? E s\u00ec, un solido elemento di differenziazione significa che non tutti accetteranno la tua tesi, ma va bene cos\u00ec. Non hai bisogno di tutti, hai solo bisogno di pochi credenti fondamentali e avere un tono duro “perch\u00e9 comprarmi” rende pi\u00f9 facile trovare e convertire quei lead.<\/p>\n
“Perch\u00e9 comprarmi” \u00e8 anche un buon momento per sfruttare referenze e persone esterne che possono garantire per te, che possono difendere chi sei e perch\u00e9 sei una buona scommessa. Tutti amano sapere che qualcun altro ha acquistato per primo e gli LP non sono diversi.<\/p>\n
Perch\u00e9 acquistare ora?<\/strong><\/h2>\nQuesta pu\u00f2 essere la pi\u00f9 difficile delle tre regole da vendere sia che tu sia nelle vendite aziendali (“perch\u00e9 comprarlo ora quando posso aspettare fino a quando non avrai pi\u00f9 trazione, pi\u00f9 loghi, pi\u00f9 caratteristiche del prodotto?”) o se stai aumentando un fondo (“perch\u00e9 investire ora quando posso vedere come va a finire il tuo primo fondo ed entrare per il prossimo?”)<\/p>\n
Si tratta di creare scarsit\u00e0 ed essere disposti advert andarsene, ma farlo con un sorriso sul volto. Per Upfront, raccogliamo fondi di dimensioni costanti e siamo stati fortunati advert avere LP con noi fondo dopo fondo, sia nel nostro fondo A principale che nei nostri fondi di crescita che supportano alcuni dei nostri investimenti pi\u00f9 promettenti. Ci\u00f2 significa che non c’\u00e8 molto spazio per attirare nuovi investitori lungo la linea, e si spera che sia vero anche per i fondi per la prima volta: fanno cos\u00ec bene che il secondo fondo \u00e8 sottoscritto in eccesso. Qualsiasi cliente, che sia un LP o un acquirente di una grande impresa, deve sapere che c’\u00e8 una possibilit\u00e0 che potrebbe perdere.<\/p>\n
Puoi saperne di pi\u00f9 su queste tre regole e altro nella mia conversazione con Samir: \u00e8 stato divertente da fare e spero che ti piaccia tanto quanto me.<\/p>\n<\/div>\n
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