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Quasi tutti amano le greatest follow.<\/p>\n
Ti permettono di imparare cosa ha funzionato per qualcun altro. Ti fanno risparmiare tempo perch\u00e9 non devi fare ricerche per capire il modo migliore di procedere.<\/p>\n
Ma molte persone identificano erroneamente “migliore” con “infallibile” o “in ogni circostanza”. Questo non \u00e8 il pensiero migliore per le migliori pratiche.<\/span><\/p>\n Ma alcune greatest follow vengono ripetute cos\u00ec spesso da essere seguite senza dubbio, ed \u00e8 qui che iniziano i problemi. Diamo un’occhiata a cinque greatest follow apparentemente innocue che dovresti iniziare a mettere in discussione. (Molti degli elementi in questo elenco sono stati suggeriti dai membri della comunit\u00e0 CMI Luca O’Neill<\/a>scrittore e consulente di contenuti nel settore fintech e dei servizi finanziari, e Amy Brennen<\/a>responsabile del marchio presso Rapyd.)<\/p>\n Mi piace questa. Francamente, troppe aziende pensano solo a se stesse quando creano contenuti. Creano contenuti per mettere l’azienda, il prodotto, i servizi e i dipendenti nella luce migliore. Ma cos\u00ec facendo, non riescono a considerare gli interessi e le esigenze del pubblico al di fuori della loro attivit\u00e0.<\/p>\n Quindi, sono tutto per la creazione di contenuti che il pubblico desidera. Ma se ti fermi a quell’thought, ti perderai. E i contenuti che il pubblico non sa ancora di volere?<\/p>\n S\u00ec, crea #contenuti desiderati dal tuo pubblico. Ma per quanto riguarda i contenuti che il pubblico non sa di volere, chiede @AnnGynn tramite @CMIContent. <\/a><\/span>Fai clic per twittare<\/a><\/span><\/p>\n Advert esempio, supponiamo che un organo di governo approvi silenziosamente un nuovo regolamento che influenzer\u00e0 il tuo settore. Il tuo pubblico potrebbe non rendersi conto che \u00e8 successo qualcosa. Non avrebbe senso creare informazioni che il pubblico non sa di volere o di cui ha bisogno?<\/p>\n Oppure, cosa succede se il tuo group di content material advertising interpreta i dati per aiutare il tuo pubblico in un modo che non sapevano fosse possibile?<\/p>\n Se crei solo contenuti che sai che il tuo pubblico desidera, coprirai lo stesso vecchio terreno e potresti alla wonderful annoiarli. Lascia spazio nel tuo piano per esperimenti sui contenuti, sorprese e istruzione. Trovare nuove informazioni utili o presentare nuovi punti di vista pu\u00f2 rinvigorire l’utilit\u00e0 dei tuoi contenuti per il tuo pubblico.<\/p>\n Questo approccio fa miracoli per il tuo calendario editoriale<\/a>. Non dimenticare di sperimentare formati di contenuto<\/a>pure.<\/p>\n Advert esempio, potresti non offrire versioni audio degli articoli del weblog della tua azienda perch\u00e9 il pubblico non li ha richiesti a gran voce. Ma se hai aggiunto la funzione, potresti scoprire che un segmento del pubblico apprezza quell’opzione audio.<\/p>\n La maggior parte dei consigli sull’analisi delle prestazioni dei contenuti ti spinge a concentrarti su come il pubblico interagisce con il contenuto, non su quante persone hanno visto il contenuto. Visualizzazioni, impressioni e copertura spesso vengono denigrate come metriche di “vanit\u00e0”.<\/a>.<\/p>\n Ma restringere la tua analisi per guardare solo al coinvolgimento \u00e8 un errore. Luke O’Neill lo spiega in questo modo: \u201cParte del pubblico \u00e8 invisibile. Non commentano. Non condividono. Non si registrano per le e-mail. Eppure questo pubblico invisibile spesso presta ancora attenzione in momenti diversi, aspettando dietro le quinte. Possono diventare clienti o clienti anni dopo. Potrebbero mancare in molte metriche, ma dobbiamo comunque servirli”.<\/p>\n Parte del tuo pubblico \u00e8 invisibile. Potrebbero mancare dalle metriche di coinvolgimento, ma possono essere clienti anni dopo, afferma @lukeoneill tramite @AnnGynn @CMIContent. <\/a><\/span>Fai clic per twittare<\/a><\/span><\/p>\n Fortunatamente, i giorni del riempimento di parole chiave sono ormai lontani (o almeno lo sono i giorni di gratificanti contenuti pieni di parole chiave). scrivendo per SEO<\/a> rimane una greatest follow per molti group di content material advertising. Dai la priorit\u00e0 alla visualizzazione sulla prima pagina o sullo schermo anteriore (per i risultati con i risultati di scorrimento pi\u00f9 recenti di Google). Dedichi un sacco di tempo allo sviluppo dei contenuti alla ricerca di volumi per parole chiave, parole chiave different in cui i tuoi contenuti potrebbero distinguersi, analizzando le classifiche dei tuoi concorrenti di contenuti, ecc.<\/p>\n Ma un primo posto nei risultati di ricerca<\/a> potrebbe non essere il migliore per la tua strategia di content material advertising. Google fornisce sempre pi\u00f9 risposte alle domande degli utenti sulla SERP in modo che non debbano visitare il sito net. Uno snippet in primo piano o un primo posizionamento possono portare solo alla migliore consapevolezza del tuo marchio.<\/p>\n Invece di fare di una posizione in alto l’obiettivo, riallinea i tuoi obiettivi per concentrarti sui contenuti che ti aiuteranno a raggiungere quelli dell’azienda obiettivi aziendali<\/a>.<\/p>\n Le metriche sul consumo di contenuti possono aiutarti a capire a quali contenuti risponde il tuo pubblico. Ma non fermarti qui nella tua ricerca per capirli.<\/p>\n E se il pubblico che consuma i tuoi contenuti non fosse composto da persone che comprerebbero ci\u00f2 che vende il tuo marchio? S\u00ec, lo so, non tutte le persone che consumano i tuoi contenuti si trasformeranno in un acquirente (o daranno un rinvio), ma molti dovrebbero.<\/p>\n Fai il passo in pi\u00f9 per collegare le metriche di consumo alle metriche di conversione e imparerai molto di pi\u00f9 sul tuo pubblico. Potresti non essere in grado di collegarli direttamente a un acquisto, ma puoi individuare comportamenti che hanno maggiori probabilit\u00e0 di portare a un acquisto.<\/p>\n Incorporando le metriche di consumo e conversione, ora puoi comprendere meglio il segmento di pubblico che probabilmente generer\u00e0 conversioni e sviluppare contenuti<\/a> che risuoner\u00e0 meglio con loro.<\/p>\n I content material marketer incaricati della generazione di lead spesso seguono questa greatest follow: danno il massimo contenuto prezioso dietro un cancello<\/a>. La chiave per quel cancello sono le informazioni di contatto del membro del pubblico. Quindi, sia i marketer dei contenuti che il group di vendita possono seguire il potenziale cliente appena riconosciuto.<\/p>\n Il contenuto recintato pu\u00f2 essere una buona opzione per la generazione di lead, soprattutto se il tuo group viene misurato sulla quantit\u00e0 di lead qualificati per il advertising (MQL) generati. Ma non \u00e8 necessariamente il modo migliore o unico per creare lead.<\/p>\n UN studio di Gartner<\/a> ha scoperto che gli acquirenti B2B spendono circa il 27% del processo di acquisto conducendo ricerche indipendenti on-line. Quanto di quel tempo di ricerca porta a contenuti recintati che i potenziali clienti ignorano perch\u00e9 non vogliono essere raggiunti da una successiva chiamata di vendita o contatto by way of e-mail?<\/p>\n Invece, trova un equilibrio nella tua strategia di gating. Limita il gating a quei contenuti destinati alle parti pi\u00f9 basse della canalizzazione di vendita. Il pubblico di quei pezzi \u00e8 pronto a valutare prodotti e servizi, quindi sar\u00e0 pi\u00f9 propenso a rispondere alla sensibilizzazione delle vendite.<\/p>\n Anche il tuo group di vendita apprezzer\u00e0 il cambiamento, perch\u00e9 i lead dai contenuti in fondo alla canalizzazione sono pi\u00f9 qualificati dei lead generati dai contenuti in cima e al centro della canalizzazione.<\/p>\n Se hai intenzione di bloccare i tuoi #contenuti, fallo con i contenuti destinati alle parti pi\u00f9 basse della canalizzazione di vendita, afferma @AnnGynn tramite @CMIContent. <\/a><\/span>Fai clic per twittare<\/a><\/span><\/p>\n Includere i dettagli chiave del contenuto protetto sulla pagina di destinazione pu\u00f2 stuzzicare il fischio per coloro che vogliono approfondire, fornendo allo stesso tempo un po’ di informazioni per coloro che vogliono solo il succo. (Mi piace questa opzione come scrittore che scarica spesso rapporti di ricerca per ottenere i dati di panoramica senza alcuna intenzione di acquistare dal marchio.)<\/p>\n Il mid-gating \u00e8 un’altra opzione. COME Fol\u00e9on spiega<\/a>: “\u00c8 pi\u00f9 probabile che un lettore che ha iniziato a leggere prima di decidere di compilare il modulo sia sinceramente interessato rispetto a qualcuno che compila ciecamente un modulo, scarica un contenuto e lo dimentica prontamente.”<\/p>\n Se hai intenzione di farlo, fai sapere al lettore cosa aspettarsi Prima<\/em> iniziano a leggere. Il tuo pubblico non sar\u00e0 entusiasta se li induci a pensare che sia una sola lettura “gratuita” per confrontarsi con una nota “registrati per leggere ulteriormente” quando sono a met\u00e0 del contenuto.<\/p>\n Ogni volta che ascolti una greatest follow che ritieni sia ottima, fai una pausa per pensare in modo critico. Considera queste domande:<\/p>\n Alla wonderful, potresti decidere che la pratica \u00e8 davvero la migliore, e va bene. L’importante \u00e8 che non l’hai fatto solo perch\u00e9 hai sentito che period il “migliore”. E questa \u00e8 davvero la migliore pratica di tutte.<\/p>\n CONTENUTI CORRELATI SELEZIONATI A MANO: <\/strong><\/p>\n<\/div>\n Immagine di copertina di Joseph Kalinowski\/Content material Advertising and marketing Institute<\/em><\/p>\n <\/div>\n1. Crea i contenuti desiderati dal tuo pubblico<\/h2>\n
2. Valuta le metriche di coinvolgimento, non solo le visualizzazioni<\/h2>\n
3. Scrivi contenuti per posizionarti in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca<\/h2>\n
4. Usa le metriche dei contenuti per comprendere il tuo pubblico<\/h2>\n
5. Se vuoi lead, apri il tuo contenuto<\/h2>\n
L’unica greatest follow da seguire<\/h2>\n
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