Come ho costruito un business multiplo a 6 cifre mentre lavoravo ancora a tempo pieno

L’ospite di questa settimana ha preso alcune delle abilità che aveva già e poi è uscito intenzionalmente e ha trovato acquirenti per quelle abilità.

Shannon Weinstein è una CPA (Certified Public Accountant) che ha trasformato il suo CFO frazionario (Chief Financial Officer)/servizio di strategia fiscale presso KeepWhatYouEarn.com in un flusso di reddito a tempo pieno, pur svolgendo un lavoro a tempo pieno.

Sintonizzati sull’intervista del Side Hustle Show per ascoltare:

• le tattiche di marketing a basso costo e ad alto rendimento che Shannon ha utilizzato per avviare la sua attività
• come ha trovato i suoi primi clienti
• come ha fatto il salto per trasformare il suo lavoro secondario in un lavoro a tempo pieno

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L’ispirazione per avviare una pratica di contabilità digitale

Shannon apprezza la posizione e la flessibilità dell’orario. Suo marito ha problemi di salute, quindi odiava ricevere telefonate che potrebbe aver bisogno di andare in ospedale quando lei lavorava a un’ora di distanza.

Poi la pandemia di COVID-19 ha colpito e Shannon si è resa conto che poteva avviare un’attività in proprio, farlo da casa e di conseguenza migliorare il suo equilibrio tra lavoro e vita privata.

In qualità di CPA, aveva costruito una carriera intorno alla strategia fiscale, alla conformità fiscale e ai servizi di CFO virtuale. Non le dispiaceva fare il lavoro, ma odiava il modo in cui le veniva chiesto di farlo durante il suo lavoro quotidiano.

Ha deciso di offrire i suoi servizi dopo che un numero sufficiente di persone ha chiesto il suo aiuto ed è stata in grado di ottenere risultati per loro. “Mi sono reso conto di quanto mi piacesse. Mi sono reso conto che avrei potuto essere pagato per farlo.

Il trambusto secondario di Shannon è iniziato come pratica CPA, ma alla fine si è evoluto in un’azienda CFO / attività CFO frazionaria.

Lasciando il suo lavoro quotidiano

Shannon ha gestito tranquillamente il suo lavoro secondario fino al giorno in cui le ha dato un preavviso di quattro settimane al lavoro.

Ha dato la notizia al suo team, rivelando di avere una pratica CFO a più cifre a 6 cifre e un podcast Top 100 sull’imprenditorialità.

Shannon aveva costruito la sua piattaforma su Instagram perché sapeva che i suoi colleghi non c’erano. Su Instagram, si è concentrata sulla creazione di valore e sulla creazione di un pubblico nel corso di due anni.

Quando alla fine ha lasciato il lavoro, è stata in grado di farlo promuovere la sua pratica su LinkedIn E Facebook. “È stato super eccitante poter essere in qualche modo aperto ed essere là fuori come imprenditore ed esserne orgoglioso.”

Ottenere la trazione iniziale

Shannon ha avuto un approccio su tre fronti per spargere la voce sulla sua pratica durante i suoi primi giorni.

Presenza Instagram

Prima l’ha promossa trambusto laterale su Instagramdove ora ha oltre 5.600 follower, in parte perché i suoi colleghi non c’erano e in parte perché è una piattaforma indulgente.

“Se hai intenzione di presentarti sui social media per provare a costruire un business… vuoi andare sulla piattaforma più indulgente in termini di tempo necessario per fare qualcosa e pubblicarlo”.

Shannon voleva offrire valore su Instagram invece di vendere solo i suoi servizi.

Per decidere quale contenuto pubblicare, lo farebbe unisciti ai gruppi di Facebook, cercandoli in cerca di domande sulle tasse. Raccoglieva quelle domande in Asana e prendi nota di quelli ricorrenti.

Quindi girava un video di se stessa che rispondeva a quelle domande mentre sincronizzava le labbra o ballava: una tattica che secondo lei è davvero un buon modo per ottenere coinvolgimento sulla piattaforma.

Aggiungeva anche hashtag pertinenti come #accountant e #CFO ai suoi primi post per migliorare la sua portata.

Podcasting e podcast guest

Anche il trambusto di Shannon ha guadagnato una certa trazione attraverso il suo podcast, Mantieni ciò che guadagniin cui parla di come gli imprenditori a tutti i livelli possono orientarsi nell’aspetto finanziario dell’imprenditorialità per far crescere le loro attività con fiducia.

È stata persino ospite di altri podcast e si è offerta di istruire potenziali clienti tramite telefonate.

Prezzo del servizio

Shannon ha lottato per dare un prezzo ai suoi servizi all’inizio. Poiché la maggior parte dei suoi clienti erano imprenditori in fase di avvio, sapeva che non avevano un sacco di soldi.

Quello che è successo è stato che avrebbe semplicemente buttato via qualsiasi numero ritenesse giusto finché lei e il cliente non fossero atterrati su qualcosa che fosse giusto.

“In un certo senso lo capisci mentre procedi in base a chi stai servendo, al valore che stai offrendo e ai tipi di servizi che fai.”

Ora, più di due anni dopo, Shannon carica tra $ 500-1.000 per le dichiarazioni dei redditi individuali e $ 1.000-1.800 per i ritorni aziendali.

Offre anche un servizio mensile, istituito per entrate ricorrenti, per le persone che necessitano di servizi di preparazione fiscale.

Che costa ovunque da $ 1.000-4.000, a seconda che il cliente sia un cliente di strategia fiscale o un cliente CFO.

Cosa sta guidando il traffico/le vendite?

Podcasting

Podcasting svolge un ruolo importante nell’indirizzare il traffico verso l’attività di Shannon. Ha iniziato il suo podcast Keep What You Earn nell’agosto 2021. L’anno scorso è arrivato oltre 100k download.

Shannon attribuisce la crescita iniziale dello spettacolo alla sua domanda “banca”, le domande relative alle tasse che ha archiviato ad Asana. “Quella banca delle domande si è trasformata in una libreria di episodi.”

Quando le persone le facevano domande su tasse e affari attraverso diversi forum, li indirizzava all’episodio pertinente per le risposte. È così che il suo podcast ha iniziato a prendere piede.

Gli ascoltatori a volte fanno anche uno screenshot dello spettacolo nella loro app di podcast e lo condividono sui social media. “È stato di grande aiuto solo per ottenere il passaparola.”

Shannon mantiene gli episodi tra i 10 e i 40 minuti e si assicura di includere omaggi e magneti al piombo.

Per quanto riguarda la promozione del podcast, usa Instagram per questo. Quello che fa è pubblicare uno snippet dell’episodio e quindi collegarlo nella didascalia.

In genere include anche l’invito all’azione “Vai ad ascoltare l’episodio completo di Keep What You Earn per saperne di più su questo” nelle sue didascalie.

Shannon carica i video degli episodi su Youtube anche. “Più riesci a mettere i tuoi contenuti su piattaforme diverse, più è probabile che qualcuno li trovi.”

Ospite di podcast

Presentarsi come ospite in altri podcast ha anche aiutato immensamente a spargere la voce sul trambusto secondario di Shannon.

Ha imparato rapidamente che c’erano due passaggi per trovare gli spettacoli giusti in cui essere ospite e ottenere risultati dall’essere ospite in quegli spettacoli.

Il numero uno sta ricercando gli spettacoli che pensa stia ascoltando il suo cliente ideale. Si poneva domande come “Chi sta ascoltando questo?” e “Per cosa hanno bisogno di aiuto?” Il numero due è sempre condividere qualcosa da promuovere o indirizzare gli ascoltatori, idealmente qualcosa come una mailing list.

“Cercherei di utilizzare quelle interviste podcast per coinvolgere le persone in magneti al piombo e altre cose per aiutarmi a far crescere il mio pubblico”.

Un lead magnet in particolare che si è convertito abbastanza bene dopo un’apparizione come ospite è a quiz sulla playlist dei podcast.

“Quello che fa è creare quasi un archetipo per la persona che dice: ‘Ehi, sembri un imprenditore alle prime armi o un imprenditore alle prime armi che sta appena iniziando la tua attività secondaria. Ecco alcuni fantastici episodi di Shannon che potrebbero aiutarti in questo momento.’ E poi ottieni una playlist di circa 10 episodi.

Quello magnete al piombo fa due cose: inserire l’ascoltatore nella mailing list di Shannon e fargli scaricare l’episodio per conoscerla un po’ meglio.

Usa la piattaforma del quiz ProvaInteract.com per creare playlist di podcast in quanto è facile da usare per gli imprenditori non esperti di tecnologia.

Altri flussi di entrate?

Il pane e il burro di Shannon sono contratti di servizio mensili ricorrenti. Pagano le bollette e tengono accese le luci, per così dire.

Lo integra, tuttavia, con KeepWhatYouEarn.com, dove offre corsi di formazione e coaching agli imprenditori in fase iniziale.

Attualmente, questo rappresenta circa il 10% del grafico a torta delle entrate, ma Shannon spera di portarlo al 20-30% quest’anno.

“Consiglio a tutti di iniziare con un qualche tipo di fonte di entrate ricorrenti per aggiungere stabilità in modo da non vendere costantemente”, afferma.

Che aspetto ha una giornata tipo?

A Shannon piace fare una passeggiata al mattino o al pomeriggio per pensare alle idee, che poi annoterà ad Asana. Dopo la sua passeggiata, passerà il resto della giornata a finire il lavoro con il cliente.

I venerdì sono il suo giorno di creazione di contenuti perché tendono ad essere rilassati. In quel momento rivedrà le sue idee e le trasformerà in contenuto.

Dice che questa routine le consente di dedicare tempo al pensiero creativo mantenendo le cose concentrate durante la settimana.

Prendendo il Side Hustle a tempo pieno

Nel 2021, Shannon ha fatto quasi $ 200.000 di entrate – e questo era con un lavoro a tempo pieno. Stima di aver dedicato solo circa il 20% del suo tempo all’attività.

Nel 2022, puntava a 300.000 entrate. Dopo aver fatto una previsione del flusso di cassa, tuttavia, ha appreso che l’azienda stava facendo abbastanza soldi da poter lasciare il lavoro.

Fu allora che decise di andare all in.

Ha detto che sarebbe uscita e avrebbe cercato un altro lavoro se si fosse scoperto che il suo trambusto secondario non poteva sostituire completamente il suo reddito dal suo lavoro a tempo pieno.

“Non è la fine del mondo. Va tutto bene”, ha detto. “Mi sono reso conto che anche se me ne andassi, potrei trovare un altro lavoro simile.”

Qualche sorpresa lungo la strada?

Shannon è rimasta sorpresa dalla rapidità con cui è riuscita a lasciare il suo lavoro quotidiano dopo aver avviato la sua attività.

“Ho dei vantaggi. Ho 401 (k) e tutta questa roba. Perché dovrei lasciarlo e correre questo rischio? lei disse.

Ma si è resa conto che una parte fondamentale del suo lavoro è ridurre il rischio, quindi è su questo che si è nuovamente concentrata. “Quello che ancora non riesco a credere è che abbia funzionato davvero.”

Qual è il prossimo?

Shannon prevede di offrire una libreria di corsi più solida per gli imprenditori di tutte le fasi, dalle offerte di creazione al ridimensionamento.

Ha anche un paio di impegni di conversazione dal vivo e virtuale in programma.

Il consiglio numero 1 di Shannon per Side Hustle Nation

“Fidati dell’istinto.“

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Collegamenti e risorse

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