5 considerazioni chiave per vincere il buy-in search engine optimization – Whiteboard Friday

Petra ha molta esperienza nel parlare con i responsabili decisionali di livello C dei loro problemi aziendali e nel tradurli in soluzioni search engine optimization. Quindi, nell’episodio di oggi di Whiteboard Friday, ti guida attraverso le principali considerazioni a cui devi prestare attenzione quando spieghi il valore del tuo lavoro: impegno, preoccupazioni e obiezioni, stato contro scopo e priorità.

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Videotrascrizione

Ciao, sono Petra Kis-Herczegh e benvenuto alla mia Whiteboard Friday su cinque considerazioni chiave per il buy-in search engine optimization. Sono un search engine optimization e un ingegnere di soluzioni, il che significa che posso parlare con i responsabili delle decisioni di livello C dei loro problemi aziendali e tradurli in soluzioni search engine optimization. Oggi vi guiderò attraverso le cinque considerazioni chiave, che sono il pubblico, l’impegno, le preoccupazioni e le obiezioni, lo standing contro lo scopo e la definizione delle priorità. Parleremo delle insidie ​​​​comuni e di cosa devi prestare attenzione e di come puoi assicurarti di ottimizzare questo processo in modo da poter risparmiare tempo e fare ciò che sai fare meglio e dedicare più tempo all’esecuzione della tua strategia search engine optimization.

Quindi, per iniziare con il pubblico, la prima cosa che vuoi capire è con chi stai parlando. Vuoi assicurarti di identificare le tue principali parti interessate, i responsabili delle decisioni e anche i bloccanti perché la sfida qui è che a volte potresti non parlare con le persone giuste o potresti non seguire il processo giusto. Quindi potresti scavalcare i blocchi, andare direttamente ai responsabili delle decisioni, il che sconvolge le persone, o potresti non coinvolgere presto le parti interessate. Quindi quello che devi considerare qui è chi coinvolgere e quando. La soluzione qui è che vuoi costruire un rapporto per assicurarti che le parti interessate, i bloccanti e i responsabili delle decisioni si fidino di te e vuoi assicurarti di comprendere appieno il processo per seguirlo come dovresti all’interno dell’azienda.

La cosa successiva è l’impegno. Quindi, con impegno, devi assicurarti che quando ottieni il buy-in, identifichi se stai ricevendo un vero buy-in o un falso buy-in. Il falso buy-in è quando ottieni un sì, ma lo ottieni senza impegno. Spesso tendiamo a farlo senza che ce ne rendiamo nemmeno conto spingendo a un sì, ponendo domande che non danno altra opzione. Quindi puoi chiedere cose come: vuoi che i tuoi contenuti si classifichino e convertano meglio? O vuoi più traffico? Queste non sono davvero domande, e quello che fai in realtà è danneggiare le relazioni, il che significa che finisci in un ciclo in cui non sei in grado di eseguire ciò che volevi effettivamente ottenere perché non c’è una vera responsabilità a livello di esecuzione . Quindi qui vuoi applicare il pensiero critico, il che significa che devi essere davvero scettico su come stai arrivando a quel sì.

Questo ci spinge al punto successivo, preoccupazioni e obiezioni, perché devi assicurarti di affrontarle in anticipo. Quindi la trappola comune qui è il nostro pregiudizio di conferma perché il nostro pregiudizio di conferma ci spinge davvero advert iniziare una ricerca. Supponiamo che tu stia pensando a un progetto search engine optimization locale o a un progetto search engine optimization tecnico per esaminare casi d’uso che dimostrino il tuo punto di vista. Ma quello che stai facendo, quando lo fai, è che stai dimenticando che potrebbero esserci preoccupazioni e obiezioni provenienti da numerous parti interessate e diversi staff. Quindi il modo in cui puoi pensare a questo è che vuoi impegnarti in un sano conflitto. Vuoi assicurarti di fare le tue ricerche con l’concept di anticipare queste preoccupazioni e obiezioni e porre domande come: beh, se questo progetto è così importante, perché non è già stato realizzato? Quali sono le domande che altre parti interessate potrebbero sollevare con i cambiamenti all’interno del sito Net, in che modo ciò potrebbe influire su altri staff? Ci saranno corsi di formazione richiesti per i staff interessati se introduciamo, advert esempio, un nuovo strumento? Quindi vuoi assicurarti di capire che tipo di preoccupazioni potrebbero sorgere in modo da poter essere davvero a tuo agio e fiducioso quando ne parli, affrontarle e sollevarle.

Questo ci porta al punto successivo, che è lo standing contro lo scopo. Quindi qual è la tua vera ragione per cercare di ottenere il buy-in per una strategia, un progetto o un’concept search engine optimization? Cosa lo guida? Perché vuoi davvero assicurarti che sia lo scopo a guidarlo piuttosto che il tuo ego, motivo per cui devi controllare te stesso. La vera soluzione qui è che vuoi pensare ai tuoi KPI search engine optimization e collegarli alle esigenze aziendali generali perché è allora che puoi guardare a un livello olistico e pensare a come la tua strategia attuale sta guidando lo scopo piuttosto che lo stato, il che ci porta al nostro ultimo punto, che è la priorità. Perché se tutto è importante, niente lo è. Ciò significa che se ti concentri su tutto in una volta, la probabilità è che non verrà mai fatto nulla.

Quindi qui in realtà vuoi usare un framework di prioritizzazione. Quindi puoi andare al tuo framework di priorità preferito. Ci sono cose come ICE, che si concentra sull’impatto, sulla fiducia e sullo sforzo richiesto per eseguire la tua soluzione. Ma probabilmente vorrai anche aggiungere una metrica sulla probabilità e sulle possibilità di ottenere un vero consenso dalla tua management per assicurarti di non perdere troppo tempo cercando di realizzare le tue idee e la tua strategia.

Spero che tu abbia trovato utile questa sessione e spero che tu possa adattare alcuni di questi per ottimizzare il tuo processo di acquisizione search engine optimization, il che significa che ora avrai più tempo per eseguire la tua strategia search engine optimization.

Trascrizione video di Speechpad.com