Presentazione della fiducia e dell’importanza dell’adattamento del fondatore del prodotto | di Mark Suster

L’acquisizione dei clienti è la linfa vitale di molte startup, dall’e-commerce ai giochi alle società di mercato, tra gli altri. La maggior parte di queste startup spende la parte del leone del proprio finances di advertising and marketing nei canali dei social media di oggi: Fb, Twitter, Reddit, Snap, TikTok e così by way of perché – nessuna sorpresa – è lì che si trovano i clienti.

Si prevede che la spesa per la pubblicità digitale crescerà del 25% quest’anno a 191 miliardi di dollari, e Google (69%), Fb (59%), Snapchat (116%) e Twitter (87%) hanno appena riportato una rapida crescita della loro pubblicità anno dopo anno. ricavi. Per queste aziende, sembra un quadro roseo.

Ma se chiedi a qualcuno nell’ecosistema dell’acquisizione di clienti – fondatori, esperti di advertising and marketing, investitori – e sentirai la stessa cosa: l’acquisizione di clienti (CAC) sta diventando più difficile e più costosa. Parte di questo può essere attribuito alla crescita esponenziale dell’e-commerce e delle attività dirette al consumatore a seguito della pandemia e dei blocchi globali – l’e-commerce, advert esempio, è cresciuto del 39% solo l’anno scorso – quindi c’è semplicemente più domanda. E parte di ciò può essere attribuito alla maggiore pressione sulle piattaforme disponibili non solo per facilitare l’acquisizione su larga scala, ma per farlo in un mondo sempre più “giardino recintato”, con restrizioni sulla privateness.

Nonostante l’enorme e sostenuta crescita della pubblicità digitale (o forse proprio per questo), non esistono praticamente strumenti in cui un marketer o un chief della crescita possa comprendere le proprie prestazioni e spendere attraverso i canali, né in cui possano condividere finest observe e approfondimenti con i propri colleghi, quindi le piattaforme hanno un vantaggio informativo.

Ecco dove Fiducia arriva: è stato costruito per armare coloro che spendono soldi nei canali per non essere svantaggiati.

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Fiducia, che oggi ha annunciato un finanziamento da 9 milioni di dollari (Upfront è un investitore), è una piattaforma progettata per aiutare a ottenere il massimo dagli investimenti di advertising and marketing fornendo sia analisi che una comunità di dirigenti che la pensano allo stesso modo per condividere ciò che funziona e ciò che non funziona tra le piattaforme. Pensalo come Bloomberg per i professionisti del advertising and marketing, in un modo che offre alle aziende e ai workforce più piccoli la stessa potenza di fuoco delle organizzazioni più grandi per aiutarli a ottimizzare la spesa attraverso i canali e identificare nuove opportunità advert alte prestazioni. Ciò si ottiene attraverso benchmarking competitivo aggregato e anonimo, dati sulle prestazioni a livello di mercato attraverso le principali piattaforme social e pubblicitarie e notizie e conversazioni curate dai chief del settore.

Per iniziare, Belief sta lanciando anche la carta virtuale Belief, che essenzialmente incanala crediti e fatturazione preferita a qualsiasi azienda, consentendo loro di aumentare il proprio potere d’acquisto di advertising and marketing fino a 20 volte e ricevere termini di pagamento di 45 giorni per tutti i loro investimenti di advertising and marketing.

Perché ho investito nella fiducia?

In qualità di VC, una delle cose fondamentali che cerco in ogni nuovo investitore è “adatta al fondatore del prodotto”, advert esempio questo fondatore ha un’intuizione o un vantaggio che lo rende particolarmente adatto a costruire con successo questo prodotto e enterprise? Ci sono molti fondatori talentuosi e intelligenti là fuori, ma rimarrai sorpreso da quanti non hanno quel “vantaggio ingiusto” quando si tratta del loro prodotto e del loro pubblico.

La fiducia è guidata dal CEO e dal co-fondatore Giacomo Borow, che ha guidato la piattaforma globale di annunci programmatici di Snap e ha aumentato le entrate degli annunci self-service da 0 a oltre 1 miliardo di dollari in tre anni. In quel ruolo, James e i suoi co-fondatori (molti anche del workforce Snap) hanno visto in prima persona quanto fosse difficile per le aziende capire dove e come investire al meglio nel advertising and marketing e quanto le piattaforme lo rendano opaco per gli inserzionisti. Hanno vissuto questa sfida ogni giorno insieme ai loro clienti in Snap e Belief è stata fondata dal desiderio diretto di rimodellare le dinamiche di advertising and marketing e spesa pubblicitaria per le persone che sono sul campo per costruire attività commerciali. Per me, questo è l’esempio da manuale di “adattabilità del fondatore del prodotto” e uno dei motivi per cui credo che questa attività avrà successo.

Fin dal primo giorno ho creduto in James come fondatore che comprende profondamente ed entra in empatia con il punto dolente del cliente, non solo dal lato utente ma anche dal lato piattaforma. Molte persone hanno provato a risolvere l’analisi e l’ottimizzazione multicanale, ma credo che James e il workforce abbiano le competenze e l’esperienza uniche per decifrare finalmente il codice.

In qualità di investitore in aziende in fase iniziale, molte delle quali vivono ogni giorno la sfida dell’acquisizione di clienti, sono entusiasta di vedere come Belief può rimodellare il campo di gioco sia per le startup che per le organizzazioni più grandi. Fondatori, esperti di advertising and marketing e chief della crescita: unisciti alla lista d’attesa di Belief Qui.