Come convincere il tuo crew a pensare come te
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È interessante per me come le tendenze arrivino a ondate quando alleno i dirigenti. Ultimamente, la tendenza è stata che i chief si chiedessero: “Come faccio a convincere la mia squadra a pensare come me?” La domanda è arrivata da membri di crew di management senior, singoli dirigenti senior e chief di medio livello. In altre parole, non importa davvero a che livello stia operando il chief, praticamente tutti ultimamente si stanno ponendo la domanda.
Quando i chief fanno questa domanda, non desiderano o si aspettano davvero che i membri del loro crew pensino esattamente come loro su ogni questione o risolvano un particolare problema nello stesso modo in cui lo farebbero loro. Quello che stanno veramente cercando è un livello di fiducia che i membri del loro crew valutino un’opportunità, un problema o una situazione con lo stesso tipo di giudizio e prospettiva che farebbero loro stessi e poi agissero di conseguenza.
Più facile a dirsi che a farsi, ma può sicuramente essere fatto se il chief pratica ciò che io chiamo transfert prospettico. Mentre scrivo in Il livello successivo, in qualità di chief designato nella tua organizzazione, hai una prospettiva unica che è informata dai flussi di informazioni, dalle catene decisionali e dalle relazioni a cui sei esposto semplicemente perché sei nel ruolo in cui ti trovi. Quella prospettiva informa le tue priorità e le tue decisioni. Tutto ciò è utile ma, a meno che tu non trasferisca quella prospettiva al tuo crew, lasci un sacco di valore sul tavolo e la tua management non cresce.
Se vuoi fare più cose giuste più velocemente, devi convincere il tuo crew a pensare come te. Lo fai attraverso il trasferimento di prospettiva. Condividere regolarmente con il tuo crew le risposte a una o tutte le seguenti domande ti aiuterà a farlo:
- Cosa si aspetta il tuo capo da te? Perché?
- Che aspetto ha il successo complessivo dal tuo punto di vista?
- Qual è il gioco più lungo?
- Quali sono le forze aggressive e altre forze influenti che vedi nel mercato?
- In che modo le iniziative individuali attuali e future si uniscono in un piano coerente?
- Se inizi la frase, “Stiamo facendo questo, così quello…”, cosa viene dopo il “così quello”?
- Cosa sai che il tuo crew probabilmente non sa? In che modo questo informa il tuo processo di pensiero?
- Quali criteri usi per prendere una decisione?
- Qual è l’uso più alto e migliore del tuo tempo e della tua attenzione in linea con l’immagine del successo che stai cercando di creare?
- Qual è la tua opinione sull’uso migliore e migliore del tempo e dell’attenzione del tuo crew in linea con l’immagine del successo che stai cercando di creare?
Queste domande non dovrebbero portare a una conversazione finita. Il trasferimento di prospettiva è iterativo e richiede tempo. Vuoi creare un dialogo continuo su domande come queste. E questo non è affatto un elenco esaustivo di domande a cui dovresti porre e rispondere per trasferire la tua prospettiva al tuo crew. Quali altre domande ti vengono in mente che aiuterebbero la causa? Si prega di condividerli in un commento su LinkedIn o mandami un’email.
Il transfert prospettico è un moltiplicatore di forza. Quando lo pratichi, aiuti la tua squadra a salire di livello. Si sviluppano più velocemente e in modo più completo. Scala la tua management. Ottieni più cose buone fatte.
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